1.廣告在消費者購買理由中有什么作用?
誰都知道廣告的最終目的——銷量。
沒銷量的策劃，就是扯淡就是亂彈琴，
嚴格來說，這句話是錯誤的，是為了迎合“一夜暴富”心態(tài)的老板，
也是一種以“結(jié)果“為導向的錯誤營銷From EMKT.com.cn思維，
因為在完成銷量過程，是需要通過無數(shù)個理由搭建支撐，
就像消費者購買一件商品一樣，是需要無數(shù)個購買理由支撐他，
一種購買理由絕對無法勾起消費者掏錢包買單，
由于受到“一夜暴富”的營銷思維指導，
很多企業(yè)在投放廣告的時候往往忽視了廣告的真正作用，
2.你想知道投放廣告的核心作用是什么嗎?
我們這樣來分析，
先來思考以下兩個問題，
①你知道消費從什么時候開始關(guān)注你品牌的嗎?
并不太清楚
②你能確定消費者在什么時候產(chǎn)生了購買你產(chǎn)品想法嗎?
也并不清楚
大家都清楚，一個消費者要發(fā)生購買行為一定經(jīng)歷由：關(guān)注，想法，欲望，行為!很多所謂的營銷大師異口同聲的說“關(guān)注關(guān)注關(guān)注”，
關(guān)注，才有希望，關(guān)注產(chǎn)生想法，想法產(chǎn)生欲望，欲望推動行為，
3.如何解決關(guān)注?那些群體會關(guān)注?關(guān)注的人有多少?為什么關(guān)注?
首先，只能讓人感覺“此事關(guān)己”才會引起關(guān)注，
事不關(guān)己的廣告只能讓你的廣告費打水漂，
廣告不能解決“關(guān)注”，就失去了一次珍貴的培育機會，
因為我們并不知道消費者是什么時候產(chǎn)生了購買想法的，
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者第一個購買理由來自于廣告，
聰明的策劃人總會在“關(guān)注”這個問題上下苦功夫，
4.如何讓受眾關(guān)注?
版面設計，創(chuàng)意文案，利益訴求等多方少不了，
只解決關(guān)注，卻達不到讓人產(chǎn)生想法的廣告同樣扯淡，
我們用培育式營銷思維的來做廣告試試，
首先解決廣告受到關(guān)注的問題，
①鎖定受眾群體(因為任何廣告訴求都做不到男女老幼通殺)
②調(diào)查該受眾群體最希望解決什么問題，
③針對該受眾最大“痛點”重點訴求，
該受眾的“痛點”就是他的“關(guān)注點”
消費者的“痛點”就是他的“需求點”，
痛點，關(guān)注點，需求點，三者同時存在，
廣告表達了消費者的痛點，就一定會引起關(guān)注，
從此刻起，廣告無形之中對該群體的消費者產(chǎn)生了培育功能，
消費者關(guān)注廣告，是因為覺得廣告上的內(nèi)容能為他解決問題，
也許，因為目前不具備消費能力，但廣告上的內(nèi)容他一直在關(guān)注，
也就是說，受眾對廣告能持續(xù)關(guān)注，也就說明廣告達到了培育消費者的效果了，
持續(xù)關(guān)注，就是一種最好的對消費者培育方法，
前面說過，關(guān)注引發(fā)想法，想法引發(fā)欲望，欲望引發(fā)行為，
解決廣告受關(guān)注，是消費者購買的第一個理由，
所以，培育消費者購買理由，從廣告被關(guān)注開始!
5.為什么品牌形象是持續(xù)消費購買理由?
提高品牌的知名度不需要任何技術(shù)就能達到，
很多銷量不好的企業(yè)認為是品牌知名度未到達導致的，
品牌知名度不等于消費者購買理由，
消費者缺少購買理由，銷量從何而來?
知名度只能消費者產(chǎn)生購買欲望，
購買欲望不等于購買行為，
購買行為不等于持續(xù)購買理由，
購買欲望只能引起他繼續(xù)對產(chǎn)品價值進行深層次考量，
你的廣告看起來非常吸引人，吸引不等于購買行為，
再吸引人眼球的廣告不能給消費者一個放心消費購買理由純屬意淫，
不能為消費者提供足夠的購買理由的廣告，不具備培育功能，
6.那么如何通過品牌形象給出購買理由呢?
品牌形象就像一位內(nèi)外兼修的美女一樣，
看上去氣質(zhì)非凡的美女，才會獲取更多的追求者，
內(nèi)外兼修，氣質(zhì)非凡就是美女給予男人們“追”她的最佳理由，
一個品牌首先要通過外在形象給予消費者一個購買理由，
比如，通過個性化品牌符號，就像蘋果手機的品牌符號一樣，
一個被咬了一口的蘋果品牌形象足以讓“果粉”毫不猶豫的購買，
為什么蘋果手機會有“果粉”?
因為蘋果手機品牌形象深入人心，
為什么會深入人心?
因為蘋果手機善于培育消費群，
牛逼的品牌形象足以給消費者一個掏錢包的理由，
因為牛逼的品牌形象必須靠一流的產(chǎn)品價值為支撐，
所以品牌形象要通過產(chǎn)品價值傳達出放心的購買理由，
用蘋果手機不僅僅只為接聽電話，
更多的是蘋果手機品牌形象能給帶給消費者別樣的價值感，
想要獲得深入人心的品牌形象，并不能靠“一夜暴富”的心理就能達到，
就像內(nèi)外兼修，氣質(zhì)非凡的美女是需要經(jīng)歷數(shù)十年的培育，學習得來，
7.品牌形象包括哪些方面?
品牌名稱，品牌色彩，LoGo符號，廣告版面，文案，產(chǎn)品價值，品牌情感訴求，產(chǎn)品包裝，團隊形象，終端門店形象等等，
任何一個細微之處足以支撐一個品牌形象和打敗一個品牌形象，
精心呵護品牌形象就像精心培育自己的孩子一樣，一個人從孩童形象要變成博士成功人士的形象，必須經(jīng)過數(shù)十年的培育和學習過程。然而，急于求成拔苗助長的營銷心理正在毀滅太多品牌，
8.為什么說營銷策劃就是培育消費者購買理由呢?
所有的廣告訴求都是在維護品牌形象，
品牌形象的好壞決定消費者的購買理由，
廣告?zhèn)鞑ナ钦f明購買理由，更是培育購買理由，
我們把品牌形象提煉出來，通過廣告訴求表達，
訴求就是培育，表達也是培育，
當一句耳熟能詳?shù)牡膹V告語實現(xiàn)了廣泛傳播，
就達到一定的消費者培育效果，
廣告訴求達到了培育效果，品牌形象隨之提升，
廣告的廣泛傳播和品牌形象的提升就是強有力的購買理由，
得購買理由者，得消費者，得消費者的市場，
營銷策劃是為“制造更的實用性購買理由”而生，
就像我們從小被教育“愛國愛家”一樣，
老師和家長在我們的心智中植入“愛國愛家”的概念后，需要進行一系列精心的培育，以此讓我們達到對“愛國愛家”深信不疑，從而用實際行動去“愛國愛家”，植入某種訴求，再通過無數(shù)策略對該訴求進行精心培育，最終達到讓人深信不疑，從而達到此人對該訴求采取各種具體的行為方式。這就是培育式營銷思維的核心。因為，所有的營銷最終解決的就是信任和被信任的問題。植入信任，培育信任。
一個人對另一個人達到深信不疑后，還有什么事情不能解決的呢?
