應蘇州工業(yè)園區(qū)新匯點教育培訓中心的邀請，4月14日，江蘇省品牌學會副會長兼鄉(xiāng)村振興工作委員會主任、南京農業(yè)大學電子商務與品牌研究中心主任周曙東教授，赴蘇州東南大學蘇州研究院，給四川省眉山市洪雅縣綠色工業(yè)專題研討做“農產品品牌營銷策劃與案例分析”的專題報告。
周曙東教授從品牌建設主體如何處理好“品”與“牌”的關系，農產品品牌建設的前提條件，品牌建設為什么沒搞好等方面進行分享，再分析了品牌建設的木桶效應理論、產品選擇、地方領導認識存在誤區(qū)、品牌設計(包括品牌名稱:地名+產品名稱：一個品牌對應一個產品)、品牌標志Logo設計、品牌設計團隊遴選、品牌標準、品牌認證(商標、地理標志認證、政府其他形式的背書)、品牌故事、品牌廣告語凝練、品牌運營機構的選擇、品牌監(jiān)管(品牌授權和品牌打假)、品牌宣傳(品牌宣傳的受眾、如何抓住消費者的眼球)。
周曙東教授認為農產品區(qū)域公用品牌建設需要創(chuàng)造一個奇點，然后再圍繞農產品區(qū)域公用品牌持之以恒地做好一系列實實在在的工作。
此后周教授以陜西洛川縣蘋果區(qū)域公用品牌為例，做了一個農產品品牌建設的典型案例分析，詳細說明陜西洛川縣蘋果如何進行農產品品牌策劃，如何邀請國內外果樹專家對蘋果基地進行考察論證和背書，洛川縣委、縣政府如何作出《關于把洛川建成蘋果商品生產基地重點縣的決定》，確立蘋果主導產業(yè)地位，地方政府領導如何牽頭進行農產品區(qū)域公用品牌建設，做了哪些具體工作(如獲得了北京奧運會、中國女排、人民大會堂、上海世博會等30多項重大冠名權。
連續(xù)十四年成功舉辦“中國陜西(洛川)國際蘋果博覽會”及“第一屆世界蘋果產業(yè)大會”，積極組織縣內龍頭企業(yè)參加由各省市舉辦的各類大型農產品交易會、貿易洽談會、產銷對接會)，設立蘋果產業(yè)發(fā)展專項資金，招商引資，引進外地蘋果營銷企業(yè)(王掌柜、美域高、綠佳、青怡、紅寶)，補齊分級分選、冷庫倉儲、冷鏈物流等方面的短板，建設冷庫、氣調庫，洛川縣對每新建1000噸冷氣庫補貼35萬元，全縣配置4.0智能選果線36條，推行分級分選做精果品加工，深挖增值潛力。引導果農入庫儲藏，分時錯峰銷售，拓展蘋果產業(yè)鏈建設配套設施(蘋果現(xiàn)代產業(yè)園，蘋果批發(fā)市場建設)，培育農產品區(qū)域公用品牌的市場化運營主體，優(yōu)化品牌宣傳推廣的方式，線上線下拓展蘋果銷售渠道，如地方政府補貼蘋果銷售企業(yè)在全國各大主銷城市建立洛川蘋果專賣店、批發(fā)門店;建立網上銷售平臺，與阿里巴巴、京東等平臺合作，全縣注冊電商企業(yè)728家，培育銷售額千萬元以上電商企業(yè)15家，累計發(fā)展微店、抖音小店、今日頭條小店5000多家。2020年全縣電商銷售蘋果6.5萬噸，電商銷售額突破10億元;推動蘋果流通企業(yè)在京東、抖音、快手、等平臺進行直播帶貨，其中頂端果業(yè)在2021年電商銷售額1億多元，其中，直播帶貨銷售額達3000萬元。
2022年洛川蘋果面積53.5萬畝，蘋果產量101.9萬噸，蘋果產值130億元，帶動第二產業(yè)增加值212.43億元，第三產業(yè)增加值44.95億元。洛川蘋果的價格比全國蘋果價格的平均水平高20—35%，且全年均衡銷售。洛川蘋果產業(yè)將95%的農民牢牢吸附在當地， 果農農忙時在家務農，農閑時就近在蘋果倉庫、蘋果加工與銷售企業(yè)打工。每年用工高峰還要吸引外來務工人員12萬人次。75%的農戶收入在10萬元以上。
“洛川蘋果”以687.27億元品牌價值位居全國水果類價值榜首，入選農業(yè)部2022年農業(yè)品牌創(chuàng)新發(fā)展典型案例。
周教授還與專題研討領導干部進行互動交流，回答了與會者的一些問題(如何別出心裁地宣傳、淄博燒烤現(xiàn)象)，洪雅縣黨政干部約50人參加了專題報告。
